В прошлом году продажи тепловых насосов в США продолжали расти (на 19,6 процента по сравнению с 2013 годом), а в этом году рынок тоже демонстрирует хорошие показатели. По данным института по кондиционированию, отоплению и охлаждению (AHRI), по состоянию на февраль 2015 года, общий годовой объем поставок воздушных тепловых насосов увеличился на 19,5 процента по сравнению с 2014 г., и это стало хорошей новостью для подрядчиков и производителей.
Производители, очевидно, довольны тем, что продают больше оборудования, а поставщики крайне довольны тем, что клиенты, наконец, стали предпочитать замену существующих систем отопления и охлаждения, их ремонту. И, в большинстве случаев, домовладельцы находят новое поколение тепловых насосов более привлекательным с точки зрения уровня комфорта и высокой эффективности.
Компрессоры с инверторным приводом, которые позволяют новому поколению тепловых насосов достигать высокой эффективности в отоплении, являются одним из целого ряда технологических достижений, благодаря которым популярность современных тепловых насосов стремительно растет.
«Мы живем в золотой век тепловых насосов», - говорит Дэйл Джексон, владелец и вице-президент по продажам компании «Jackson Heating and Air», базирующейся в Лагранже, штат Джорджия. «Технологии развивались не по дням, а по часам в течение последних 10 лет, а последним нововведением стали компрессоры с инверторным приводом, которые позволяют вырабатывать удивительное количество теплого воздуха круглый год, независимо от температуры на улице».
Кроме прочего, Джексон - поклонник вентустановок с переменной скоростью, которые обеспечивают домовладельцам больший комфорт. «Скорость внутреннего вентилятора с переменной частотой вращения, можно замедлить пока змеевик теплообменника нагревается до заданной температуры, в таком случае клиент не ощутит прохладный воздух, поступающий из вентиляционных отверстий. Это, в купе с общим повышением надежности тепловых насосов, принесло восхитительные результаты».
Джексон считает, что технология инверторных приводов поставила тепловые насосы на первые позиции в списке наиболее продаваемых устройств после геотермальных тепловых насосов. «Нам нравятся геотермальные технологии, но эти системы могут обойтись в $ 50000 $ 60000 для каждого дома, который мы оборудуем. Тепловой насос с инверторным приводом дешевле более чем вдвое, тем не менее, он может производить тепло, необходимое в зимнее время. На самом деле, прошлой зимой у нас было около -11 ° С, и, в доме площадью 400 кв.м. тепловой насос Trane с инверторным приводом работал на 37 процентов мощности, причем электрические обогреватели не включались».
Томас Уайт, президент компании «Accurate Heating and Cooling», расположенной в Чилликоте, штат Огайо, признал, что более высокая эффективность тепловых насосов с инверторным приводом «позволяет легче их продавать». «Новые тепловые насосы гораздо более надежны. Мы можем выйти на рынок и уверенно представлять эти тепловые насосы, как отличный вариант».
Уайт смог увеличить продажи, включив в штат компании советников, которые понимают, как работают новые системы тепловых насосов и могут эффектно преподносить их домовладельцам. «Мы живем в сельской местности, где рынок ещё не полностью пришел в себя экономически, поэтому если наши продавцы смогут объяснить оправданность инвестиций, упирая на более низкие эксплуатационные расходы и высокую стоимость коммунальных услуг, домовладельцы предпочтут покупать более совершенные системы».
Важно пояснить доходность инвестиций домовладельцам Спрингфилда, штат Орегон, сказал Чад Деннен, президент компании «Marshall’s Inc.», которая обслуживает сельское и городское население. «Наша экономика становится все лучше и лучше, и одним из продуктов, которые станут хорошим решением для домовладельцев, является новый пятиступенчатый тепловой насос Carrier, который имеет все преимущества инверторного привода с регулируемой скоростью, находясь при этом в низком ценовом диапазоне. В сельских районах нет природного газа, поэтому они почти на 100 процентов оборудованы тепловыми насосами».
Также важно рассказать потребителю обо всех имеющихся возможностях, сказал Гарольд Келли, менеджер по продажам, «Marshall’s Inc». «Я сажусь поговорить с домовладельцами об их проблемах. Так я узнаю, что им нравится и не нравится в их системах тепловых насосов. Мы говорим о затратах энергии и эффективности системы, а затем я предлагаю им некоторые решения и помогаю сделать лучший выбор».
Серьёзной проблемой, которая побуждает все больше клиентов к выбору новых систем тепловых насосов (особенно, если они сталкиваются с большими затратами на ремонт), является постепенное прекращение использования R-22, сказал Келли. «Сейчас, если у кого-то выходит из строя компрессор, в большинстве старых систем замена компрессора не целесообразна и не выгодна – особенно учитывая высокую стоимостью R-22, а также большую эффективность и гарантийную обеспеченность новых систем».
Многие клиенты предпочитают заменить действующие комбинированные системы обогрева/кондиционирования воздуха на ископаемом топливе, и тепловые насосы – это самая популярная альтернатива. Джексон видит, что события часто развиваются по такому сценарию по соседству с его вторым офисом в Опелике, штат Алабама, где во многих домах стоят газовые печи.
«Домовладельцы осознают проблемы, связанные с громоздким оборудованием, а газовые печи часто занимают слишком много места в доме», сказал Джексон. «Ключ к решению в том, чтобы провести расчет тепловой нагрузки и определить нужный размера оборудования, а затем пояснить клиенту какие варианты у него есть. Например, в доме площадью 400 кв.м. требуется установить кондиционер мощностью в 5 тонн, и, соответственно, следовало бы также установить газовую печь на 100,000 или 120,000-Btu, но на самом деле необходимо только 40000 Btu. Клиенты понимают, что им не нужна печь такого размера, и они предпочли бы правильно подобранный тепловой насос, который может производить 53000 Btu тепла».
Есть много причин для того, чтобы любить новое поколение тепловых насосов, поэтому они и в дальнейшем будут популярны среди клиентов. «С новыми инверторным приводом тепловых насосов, клиенты могут сэкономить огромные суммы на электроэнергии, смогут отапливать свои дома при гораздо более низких температурах наружного воздуха без резервного отопления, смогут получить гораздо более высокий уровень комфорта в домах, а оборудование является более надежным», - сказал Келли.
С учетом всех этих преимуществ, не вызывают удивления прогнозы, по которым продажи тепловых насосов продолжат расти.